二鍋頭白酒的市場(chǎng)定位?
二鍋頭的市場(chǎng)定位，就是針對(duì)勞動(dòng)人民，生產(chǎn)低端大眾口糧酒。從建國(guó)到改革開放，再到如今的經(jīng)濟(jì)騰飛，紅星這一市場(chǎng)定位始終沒有改變。正所謂：不忘初心方得始終，不管是牛欄山和二鍋頭，都是我國(guó)的老牌子了，雖說工藝、香型有所區(qū)別，但在品質(zhì)都是嚴(yán)格把關(guān)的，每個(gè)人喝酒的習(xí)慣都不同，不能一概而論。對(duì)于喝酒來說，適合自己的才是最好的，就像百事可樂和可口可樂一樣，各有千秋。 若是喜歡清香、醇厚的二鍋頭可以選紅星，若是喜歡綿柔回甘的，可以選牛欄山。
如何定位白酒價(jià)格?
商品價(jià)格的定位一般要在30%，白酒也一樣價(jià)格越高的就定為幾個(gè)就越高，低價(jià)酒，一般加價(jià)10%——20%之間，這樣你的酒就很好賣出。
中國(guó)主要高端白酒的品牌定位?
茅臺(tái)里的飛天茅臺(tái)53°500ml 醬香型，宜賓五糧液里的五糧液52°500ml 濃香型，神采中國(guó)郎郎酒紅花郎15年53°500ml醬香型，國(guó)窖1573 52°濃香型。 這幾款都是這些品牌的主打產(chǎn)品，價(jià)格排名來說在本品牌中接近中高端，但不是價(jià)格最貴的酒。每個(gè)品牌的賣點(diǎn)都不一樣，如五糧液主要是濃香型52°在北方大多喝52°的白酒，而南方大多喝39°的白酒。五糧液賣點(diǎn)顧名思義五種糧食發(fā)酵而成，賣的就是糧食發(fā)酵，自然清香，再有上億的25種防偽的保證，確保市場(chǎng)上的每瓶五糧液都是真的。
白酒的產(chǎn)品如何定位?
商超類定價(jià)要稍微低一點(diǎn)。飯店終端類定價(jià)當(dāng)然要偏高一點(diǎn)，還要包含服務(wù)生的開瓶費(fèi)，贊助費(fèi)。 價(jià)格一定要統(tǒng)一，對(duì)二次補(bǔ)貨也比較的方便，市場(chǎng)也能更加的規(guī)范化。 白酒價(jià)格也不能定的太高，要考慮到它的知名度，各品牌酒之間的競(jìng)爭(zhēng)還是相當(dāng)激烈的。包括酒質(zhì)（其實(shí)也差不多），酒文化，酒包裝，促銷手段等等。 52的一款酒，進(jìn)商超差不多是在65左右，進(jìn)飯店差不多是在80左右.
白酒批零兼營(yíng)如何定位銷售?
白酒批零兼營(yíng)銷售的定位可以根據(jù)以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮： 1. 產(chǎn)品定位：確定銷售的白酒品種和品質(zhì)定位?？梢赃x擇在高端市場(chǎng)提供高品質(zhì)的名優(yōu)白酒，或者在中低端市場(chǎng)提供價(jià)格實(shí)惠、適合廣大消費(fèi)群體的白酒。 2. 目標(biāo)市場(chǎng)定位：確定銷售的目標(biāo)市場(chǎng)?？梢赃x擇面向個(gè)人消費(fèi)者，或者面向酒店、餐飲業(yè)等批發(fā)客戶。也可以根據(jù)地理位置和消費(fèi)習(xí)慣等因素，選擇重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)。 3. 價(jià)格定位：確定銷售白酒的價(jià)格策略。可以選擇高價(jià)銷售，注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和高品質(zhì)，或者選擇低價(jià)銷售，注重價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也可以結(jié)合市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合理的價(jià)格策略。 4. 渠道定位：確定銷售的渠道策略?？梢酝ㄟ^線下零售店、酒類專賣店、超市等零售渠道，或者通過電商平臺(tái)、微信小程序等線上渠道進(jìn)行銷售。也可以采取線上線下相結(jié)合的多渠道銷售策略。 5. 品牌定位：建立和塑造白酒品牌形象?？梢酝ㄟ^品牌宣傳、廣告推廣、贊助活動(dòng)等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提供良好的售后服務(wù)，以樹立信譽(yù)和口碑。 以上是白酒批零兼營(yíng)銷售的一些定位方面的考慮，具體的銷售定位還需要根據(jù)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)群體等因素進(jìn)行具體分析和決策。
白酒品牌定位的意義?
我國(guó)白酒企業(yè)除少數(shù)幾個(gè)全國(guó)性的白酒品牌定位比較清晰外，其他大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位不清晰，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是許多白酒企業(yè)產(chǎn)品線過長(zhǎng)，既有中低檔產(chǎn)品，又有產(chǎn)品，品牌的中低檔產(chǎn)品形象不突出，品牌定位沒有充分顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì);二是大部分品牌都是區(qū)域性的品牌，品牌的形成靠的是一種慣性，而不是品牌的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。隨著白酒企業(yè)集團(tuán)化，市場(chǎng)格局全國(guó)化發(fā)展急需使品牌從區(qū)域性的形象定位轉(zhuǎn)向全國(guó)性的品牌形象定位，但要真正實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)性定位還需要走很長(zhǎng)一段路;三是白酒泛化品牌較多，特化品牌較少。
